【课程大纲】

课程时间

1天（6小时） am9：00-12：00 pm14：00-17：00

课程形式

专题讲授 / 角色演练 / 案例分析 / 情景模拟 / 现场讨论

课程大纲：

导言：

怎样才能成为谈判高手？

为什么你还不是谈判高手？

想不想成为谈判高手？

一、谈判现场演练Ⅰ

1 情景演练1、2、3

1. "面对艰难的对手，较好的办法是先做出些微小的让步，以换取对方的善意"。

2. "谈判者唯一感兴趣的事只有取胜" 。

3. 要看对方不接受我的合理建议，我可以拔腿就离开谈判桌。

1 情景演练4、5、6

1. 如果对方拒绝自己的建议,你将怎么办？

2. 即使对方声称某个问题是不能谈判的,也不必就此作罢

3. 提出最后期限有助于谈判的进行

1 情景演练6、7、9

1. 你想出售自己的私房，并得知卖得好的话能到手15万元，于是想去登广告。某人得知这一消息后，找上门来表示愿意出价16万5千元并且付现金。此时你将

2. 你想买套房，恰好听说有套二手房已登出广告，报价15万元。但你出售旧房加上银行货款只能凑足14万3千元。你找上门去向卖主表明了自己的（强烈）愿望，还告诉他只凑到了14万3千元。对方同意按此数成交。你认为

@情景演示，案例分析

二、谈判框架与谈判关键

1 谈判的本质剖析

1. 谈判的步骤

2. 谈判的角色

1 谈判的开端定位

1. 谈判总是由"NO"开始

2. 摆正位置

1 谈判的基本原则

1. 让步的基本原则

1 谈判的成功关键

1 谈判的操作过程

1 谈判的最终目的

1 谈判的一切核心

1 谈判的关键因素

@情景演示：报价现场演练

@视频教学：舌战群儒

三、谈判溯源与演练Ⅱ

1 情景测试

1 谈判的必要性

1 谈判的可能性

1 销售、谈判的区别

@案例分析：3种不同谈判类型特征

三、谈判三要素Ⅲ

1 TIP原则

1 信息

1 权力

@案例分析：谈判中常见的9种权力分析

三、谈判破局

1 主谈性格

1 谈判破局四大利器

1. 《谈判形势分析表》

2. 《谈判策略分析表》

3. 《谈判条件分析表》

4. 《谈判目标分析表》

@现场互动：谈判工具现场案例演练

【课程背景】

谈判是各级各类销售人员必须掌握的基本工作技能，销售人员的每次报价都决定着利润的大小。本课程将会结合销售的实务操作流程，以情景互动的形式，和大家一起去剖析销售过程中的谈判关键。同时，站在谈判全局的高度，帮助销售人员掌握谈判的本质与实务操作流程，建立谈判的基本架构，熟练运用销售谈判中的策略与技巧。真正做到，每谈一次都能有助于销售进度的推进，每谈一次，都能为公司争取利益的最大化。

【课程价值点】

销售谈判的本质与关键

销售谈判的实务操作流程与策略

销售谈判中的破局分析与方法

【课程对象】

销售业绩不俗，已经达到一流销售人员水平，渴望打破瓶颈、超越自我的销售人员

【课程时长】

6H

【报名须知】

请您留下您的个人称谓职称 、公司名称、联系方式、qq

咨询电话：18591957153  / 15002920526  (于姣）

官方网站：www.hsqg.net

官方微信：hongshanzixun